| Статистика |
Онлайн всего: 9 Гостей: 9 Пользователей: 0 |
|
Главная » 2013 » Июнь » 5 » Видео курс
|
Переговоры являются принципиальной и неотъемлемой частью делового общения &ndash- раз в день мы обязаны договариваться с сотрудниками по работе, подчиненными, руководителями и партнерами по бизнесу.
В особенности принципиально обладать искусством убеждения, использовать действенные приемы переговоров и знать главные закономерности делового общения тем, кто впрямую разговаривает с возможными клиентами и заказчиками - сотрудникам и руководителям отделов продаж. Для их в обучающем курсе «-Как побеждать за столом переговоров»- бизнес-тренер Ангелина Шам раскроет четыре приема, которыми пользуются все удачные переговорщики.
Четыре секрета действенных переговоров, о которых скажет бизнес-тренер, это:1. Постановка цели.
От корректности постановки цели переговоров зависит фуррор встречи. Цели, которые могут «-провалить»- переговоры, носят стратегический или очень общий нрав. Удачные переговоры подчинены определенной тактической цели &ndash- это позволяет навести ресурсы в определенное русло и не распылять их на то, чего достигнуть нереально. В программке бизнес-тренер при помощи реальной деловой ситуации &ndash- проведения выставки - продемонстрирует значимость правильной постановки целей и озвучит их примеры.
2. Состояние.
2-ой секрет состоит в том, что необходимо держать под контролем состояние, с которым вы идете на переговоры, при всем этом необходимо избегать 2-ух состояний &ndash- нересурсного (другими словами отсутствия энергии, неспособность к действенному поведению) и состояния «-нужды»-. Состояние «-нужды»- - чувство ужаса перед поражением при очень сильном желании достигнуть фуррора &ndash- имеет выраженные проявления, к примеру, человек в состоянии «-нужды»- начинает гласить первым и гласит сильно много, не слушая собеседника. Ангелина Шам скажет, по каким особенностям собственного поведения распознать у себя это состояние и во что его нужно трансформировать.
3. Подстройка.
Чтоб вынудить человека пойти на ваше предложение, необходимо вызвать его доверие. А так как больше всего мы доверяем самим для себя, означает для удачных переговоров необходимо на время стать нашим возможным партнером, другими словами подстроиться под него. Бизнес-тренер скажет о том, какими приемами воспользоваться, чтоб ваша подстройка была неприметной, но действенной.
4. Продажа полезности.
Чтоб клиенты приобрели ваш продукт, они должны осознавать, какую пользу либо какое состояние они получат в итоге покупки: так, клиент товаров питания покупает чувство сытости, а клиент наручных часов за 100 тыщ баксов &ndash- престиж. Из последней части программки «-Как побеждать за столом переговоров»- вы узнаете о том, как доступно и аргументировано разъяснить клиенту пользу покупки.
Воспользовавшись определенными продемонстрированными в видеокурсе приемами, вы гарантированно можете повысить результативность проводимых вами переговоров и поможете вашей компании избежать коммуникативных утрат &ndash- утрат из-за неэффективного общения.
Создатель описания: Ксюша Зародова специально для BiZataka.ru. Права на видеотрансляцию принадлежат yandex.ru
|
|
Просмотров: 370 |
Добавил: Afell
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
|
| Календарь |
| « Июнь 2013 » |
| Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
| | | | | | 1 | 2 | | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | |
|
