Большие компании раз в год вкладывают большие средства в исследования предпочтений и мотиваций потребителей при выборе продукта. Это делается с целью поиска новых способов побуждения сделать покупку определенного продукта либо услуги.
Новое направление маркетинга, которое бурно начало развитие с Запада и интенсивно распространилось по ведущим компаниям США, на данный момент занимает разумы тыщ психологов.
Плоды сотрудничества, при условии высочайшего профессионализма, смотрятся довольно внушительно. Спецы именуют этот сплав психологией рекламы или психическим маркетингом.
По сути, рекламисты уже издавна употребляют в работе некие психические приёмы воздействия, играющие на эмоциях либо комплексах и подталкивающие потребителя к покупке.
Вот некие «-фишки»-, которые благополучно употребляются рекламистами для воздействия на потенциально покупателя.
Человеку всегда охото того, что очень недоступно.
Мерчандайзеры смотрят, чтоб продукт на полках был ... Читать дальше »

Одним из всераспространенных методов легализации и постановку на баланс предприятия неучтенных товарно-материальных ценностей является оформление документов на их поставку. При этом это может быть как «-приобретение»- вещественных ценностей, так и, к примеру, «-прием»- их на ответственное хранение.
Но последний вариант, хоть и является более обычным, не всегда является хорошим, потому его рекомендуется использовать исключительно в тех случаях, когда другие варианты отсутствуют. Его слабенькое место состоит в том, что при проведении проверки налоговые органы могут провести встречную проверку с той организацией, которая «-передала»- продукты на ответственное хранение. Правда в этом случае устанавливается просто: проводится инвентаризация склада и проверка всех складских и товарно-сопроводительных документов на обоих предприятиях.
А вот хорошо оформленная сделка по «-приобретению»- товарно-материальных ценностей не вызовет никаких подозрен ... Читать дальше »

Вроде бы это забавно не звучало, но в руках неискусного даже простый молоток не выполнит функций по забиванию гвоздя.
Что такое маркетинг и для чего он нужен? Кто таковой рекламщик и чем он должен заниматься? Почему в осознании многих из нас маркетинг это реклама? Пока одни предсказывают погибель маркетингу, другие продолжают зарабатывать средства благодаря маркетингу.
Определимся с термином "-маркетинг"-.Определений у маркетинга много, желающие могут убедиться сами, открыв ту же Википедию. Создатель статьи взял на себя смелость вывести обобщённое определение маркетинга:

Маркетинг это набор познаний, теорий и методов для организации совокупы нескончаемых бизнес-процессов в компании, направленных на получение плановой прибыли оковём ублажения потребностей людей, живущих на ограниченной географической местности, притом, что эти потребности стремятся удовлетворить и другие участники рынка, а платежеспособность людей ограничена.

Раскроем определение ... Читать дальше »

Большие клиенты есть фактически у хоть какой компании. Обычно, им уделяется очень много времени по сопоставлению с другими клиентами и производится такая работа с привлечением первых лиц компании.
Другими словами, издержки на реализации таким клиентам достаточно значительны, что разъясняется большенными доходами (либо ожиданием огромных доходов) от работы с данной группой клиентов. В этой статье мы ответим на ряд принципиальных вопросов.
Что такое большой клиент? Как найти, стоит с ним работать? Как строить работу с большими клиентами? Как управлять продажами большим клиентам? До того как гласить о том, как стоит работать с большими клиентами, определим, что мы будем осознавать под большими клиентами.
Чем большой клиент отличается от других?Сначала, это большая компания исходя из убеждений объема закупаемой у вас продукции. В любом случае вы как компания цените данного клиента как источник огромных текущих (либо ожидаемых) доходов и используете его имя, продавая вашу пр ... Читать дальше »

Большая часть хозяев коммерческих организаций относится к веб-сайту как к средству формирования стиля, рассуждая в духе «-компания без веб-сайта &ndash- то же, что и предприниматель без визитки»-. Но ведь веб-сайт &ndash- это, сначала, реклама, и, как неважно какая реклама, он должен генерировать поток клиентов и окупаться.
Поток клиентов, которые может привести веб-сайт, зависит, в свою очередь, от 2-ух вещей: популярности веб-сайта и конверсии (процента гостей, которые после посещения веб-сайта захотели стать покупателями). Не будет останавливаться в рамках данной статьи на способах продвижении веб-сайта в поисковых системах и иных способах роста посещаемости &ndash- это предмет отдельного разговора. Побеседуем о том, что необходимо сделать сначала, еще до роста посещаемости &ndash- о состоянии фактически веб-сайта. Ведь если он не будет способен «-продать»- вашу компанию, продукты и услуги, никакое количество гостей не поможет прирастить количество клиентов. ... Читать дальше »

Как конкретный рыбак, я нередко ставлю один и тот же вопрос перед аудиторией. Что является важнейшим в рыбалке? Более всераспространенные ответы, которые я слышал, были крючки, нажива, удочки, леска и даже пиво.
Но, не один из этих пт не имеет значения без рыбы. Я уверен, вы согласитесь с тем, что рыба самое принципиальное в рыбалке. Без нее все рыбацкие снасти, какими бы совершенными они не были, перевоплотился в никчемное барахло.
Чтоб стать удачным рыбаком, необходимо все спланировать заблаговременно, еще до выхода из дома. Вы должны решить какую удочку лучше взять, какая приманка подойдет лучше для данной ситуации, но самое главное, вам нужно найти, где находятся самые рыбные точки. Как вы собираетесь на рыбалку, конкретно идея о рыбе должна быть у вас на первом месте, а уже позже о снаряжениях, пиве и друзьях.
Подход к маркетингу таковой же, как и к рыбалке. Рыба &ndash- это ваша мотивированная аудитория. Поначалу нужно узнать, где конкретно ваша м ... Читать дальше »

Все бизнесмены в критериях жёсткой конкуренции борются за каждого собственного клиента - за человека, который покупает продукт их компании. Работа с конфликтными покупателями &ndash- это истинное искусство, завладеть которым можно, исследовав и применив на практике легкие советы профессионалов.
Что все-таки такое конфликт? Это отсутствие осознания меж 2-мя и поболее сторонами. Предпосылки конфликтов могут быть самые различные. Если речь идёт о магазине, то причинами недопонимания могут быть правила магазина, закон, правила акций, навязывание продукта, ожидание, нехватка продукта, карты скидок, конфликт меж покупателями, бракованный продукт, банковские карты и др.
Появляется вопрос: кто будет решать эти конфликты? Основная ответственность за урегулирование сложных ситуаций лежит на магазине. Всё в ваших руках!
Разглядим простейшую систематизацию конфликтов и модели поведения для каждого типа ситуаций:
1. Клиент прав. В данном случае сотрудникам нет смысла от ... Читать дальше »

Даже в развивающихся странах, где существует недостаток, и спрос на изделия, стопроцентно не удовлетворен, потребители всё больше интересуются качеством изделий. Вот результаты исследовательских работ, проведённых забугорными учеными: 85% потребителей при выборе продукта 1-ое место отводят его качеству.
Они готовы быстрее переплатить за отлично зарекомендовавший себя продукт, чем приобрести более дешёвый, потому что в дешёвых часто имеются огромное количество недочетов. А возможность выбирать и ассоциировать появилась благодаря инфы и связям.
Чего ждут потребители?
1.потребители хотят спокойствия и безопасности.
2.потребителям требуется помощь в решении заморочек, которые он не может решить сам.
Компании могут получить бессрочных клиентов, решая за их сложные трудности. В особенности это касается компаний, выпускающих на техническом уровне сложное оборудование.
3.многие компании вырастают и процветают так как являются более комфортными дл ... Читать дальше »

Оглавление Как клиент воспринимает решение Стратегия построения отношений с клиентами на стадии "Оценка Разных Вариантов" Стратегия построения отношений с клиентами на стадии "Разрешение Колебаний" Страничка 1 из 3 Процесс принятия решения клиентом обычно проходит определенные стадии. Три такие стадии имеют место до принятия решения, а 4-ая наступает после того, как решение принято. Эти стадии, обычно, различимы даже при осуществлении обычных сделок.
Вспомните, как вы сами принимаете решения о покупке, к примеру о покупке машины. Как начинается процесс принятия решения у вас? Если вас стопроцентно удовлетворяет имеющаяся у вас на данный момент машина, то нет необходимости в каком-либо решении. Процесс принятия решения начинается, когда вас что-то перестает удовлетворять стопроцентно. У вас начинают появляться трудности с машиной. Может быть, машина устаревает, либо становится наименее надежной, либо не смотрится так отлично, как новые модели- какова бы ни была причина, вы испытыва ... Читать дальше »

Популярность автомоек как идеи личного предпринимательства появилась еще в 90-х годах, когда прошли программки поддержки малого бизнеса кредитами ЕБРР &ndash- и посреди их схожих проектов было предостаточно. С того времени автомойки как и раньше на гребне волны, вместе с салонами красы, интернет-магазинами и кафе.
Естественно, если бизнес популярен, то без конкуренции не обойтись. Но конкретно в данной сфере не стоит бояться, что у вас отнимут клиентуру &ndash- хватит на всех. Реализации автомобилей, в том числе благодаря автокредитам, вырастают с каждым деньком, и при всем этом, если каждый обладатель моет свою «-ласточку»- хотя бы раз за месяц, все-же городские автомойки чуть управляются с нагрузкой.
Достоинства автомоечной сферы полностью реальны и явны: это надежные и высоколиквидные инвестиции- не требуется специального проф образования- высочайшая рентабельность (окупаемость через 2,5-3 года)- способности расширения бизнеса. Недочеты тоже ни для кого не тайна: ... Читать дальше »