| Статистика |
Онлайн всего: 9 Гостей: 9 Пользователей: 0 |
|
Главная » 2013 » Июнь » 5 » Видео курс
|
Онлайн курс лекций Андрея Кулинича "-Ценообразование"- касается политики и принципов ценообразования, также причин, влияющих на стоимость.
Видео лекции построены очень наглядно и информативно, с параллельной презентацией слайдов в Power Point, иллюстрирующих слова лектора и фиксирующих внимание слушателей на этапных блоках и базисных моментах.
Стоимость характеризуется соотношением меж общей суммой выгод торговца и общей суммой издержек покупателя, при этом и выгоды, и издержки берутся не только лишь в валютном исчислении.
Стоимость как финансовая категория может быть взвешена в последующих качествах:
это тот реальный элемент всей системы маркетинга, который помогает компании возвратить вложенные средства и получить прибыль-
сразу представляя ценность для категории потребителей, реализует ее в доходы компании-
это гибкий элемент, поддающийся изменению, регулированию, зависимо от факторов-
конкретно стоимость докладывает рынку потребителей о том, какого свойства продукт (бренд) появился на рынке-
на самом деле стоимость является аспектом потребительского выбора-
в итоге конкретно стоимость определяет и конкурентоспособность компании, и ту долю рынка, которую он получит.
На цены оказывают влияние такие зависящие и независимые от компании причины, как: кредитные условия, географические характеристики, исходная стоимость, скидки, общий ценовой уровень.
Цели ценообразования могут быть нацелены в 3-х направлениях:
1) на получение наибольшей прибыли-
2) на рост захваченной толики рынка и объемов продаж-
3) на сохранение имеющихся позиций на рынке и противоборство соперникам.
Соответственно, сами цены зависят как от внутренних, так и от наружных причин, другими словами от потребностей самой компании (продвинуться, покрыть издержки) либо от рынка сбыта (спрос, конкурентность).
Цены по соотношению стоимость/качество бывают, к примеру, «-грабительские»-(низкое качество при высочайшей стоимости) либо «-супер-цена»- (высочайшее качество при низкой стоимости), или средняя величина того и другого. Как просто додуматься, существует 9 вариантов. Соотношение стоимость/качество должно быть хорошим, по другому это изольется либо в недополученную выгоду для компании, либо в утрату рынка потребителей. Как пример Кулинич приводит рынок стиральных порошков и движение цен от максимума (класс премиум «-Ариэль»-) до минимума (эконом класс «-Дося»-).
Политика ценообразования подразумевает несколько шагов:
постановка задач (выживание компании либо максимизация прибыли, захват наибольшей толики рынка либо политика снятия сливок, выход в категорию фаворитов по продукции средней цены и высочайшего свойства, и т.д.)-
оценка спроса продукта на рынке-
расчет предложения, которое мы можем сделать, беря во внимание себестоимость-
мониторинг конкурентов-
выбор способа ценообразование и окончательное решение.
Стоимость определяется рядом причин и личного, не общего плана: к примеру, если производимый продукт/услуга уникальны, на соперников внимания уже не обращается. Некие услуги и нереально сопоставить с ценами соперников, так как таких не существует (операторы сотовой связи). Девайсы к определенным брендам, к примеру, мобильников, тоже могут стоить дороже, чем у соперников, но понятно при всем этом, что, имея телефон одной компании, гарнитуру будут брать от нее же.
Соотношение цены и свойства обязано иметь разумную базу. Понятно, что никто не поверит в качество часов Patek Philippe за 700 долл., если они стоят 25 тыс. Точно та же ситуация выходит, если высококачественный продукт продается в более дешевенькой упаковке: появляются сомнения в его качестве.
Что еще оказывает влияние на потребительский спрос?Если какой-нибудь продукт либо услугу нереально припасать &ndash- спроса не будет. Либо напротив, когда перед вступлением Польши в Евросоюз должны были вырасти цены на муку, сахар и др. продукты первой необходимости &ndash- население запаслось ими заблаговременно, а позже спрос свалился до нуля.
Упругость спроса &ndash- это ровная зависимость цен от количества продаж, от 1 и выше. Чтоб найти упругость цен, нужно проводить опросы покупателей, ценовые опыты (временные скидки, анализ покупок в Вебе), а дальше &ndash- оценивать фактические данные.
"-Ценообразование"-.
Обзор подготовила Наталья Зайцева специально для BizAtaka.ru
|
|
Просмотров: 400 |
Добавил: Afell
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
|
| Календарь |
| « Июнь 2013 » |
| Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
| | | | | | 1 | 2 | | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | |
|
