| Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
|
Главная » 2013 » Июнь » 5 » Склад ума цивилизации и деловое сотрудничество - Китайская модель общения
06:44 Склад ума цивилизации и деловое сотрудничество - Китайская модель общения |
Ментальность и образ мышления китайской цивилизации появились и укрепились под воздействием конфуцианской морали. В базе учения Конфуция заложена мысль о всеобщей гармонии, которая вероятна исключительно в случае безоговорочного соблюдения всех правил каждым членом общества. Отсюда и проистекают главные особенности миропонимания китайцев.
Основная черта китайского общества &ndash- КОЛЛЕКТИВИЗМ. Тут не принято гласить «-я»- - это расценят как эгоизм, презираемый в стране. Китайцы молвят «-мы»-, даже если ведут беседу один на один с партнером. Не желаете оказаться в неудобном положении &ndash- придерживайтесь такого же правила. С коллективизмом, по-видимому, связаны местные правила не даровать подарки отдельным лицам. Презенты лучше преподносить всей организации в целом, так как личные подарки могут быть категорически запрещены.
Китайцам свойственен некоторый государственный шовинизм. Расценивая свою страну как «-Поднебесную»-, они подчеркнуто дают осознать, что все остальные цивилизации являются наименее достойными. Отсюда проистекает НАСТОРОЖЕННОСТЬ в отношении к иноземцам. Невзирая на наружное гостеприимство и открытость, в Китае принята стратегия «-себе на уме»-. Стиль общения обходительный и учтивый, но при всем этом очень уклончивый и закрытый. Их типу общения сопутствует специфичная образность мышления и цветистость речи.
Китайцы достаточно СКРЫТНЫ. Планируя деловые переговоры, не ожидайте, что обратная сторона первой откроет карты. Они непременно сошлются на традицию предоставления первого слова гостю, чтобы улучить дополнительное время для наблюдения за вами. Видимо, потому они так обожают проводить переговоры дома.
Для представителей китайской бизнес-сферы нет ничего важнее, чем СОБЛЮДЕНИЕ РИТУАЛОВ, даже на бытовом уровне. Тяжелейщие ошибки этикета числятся непростительным проявлением пренебрежения к их культуре. Нужно отметить, что север Китая более приклонен к россиянам, так как сотрудничество тут идет издавна и уже произошла некая ассимиляция. Южане более требовательны к выполнению ритуалов.
Китайцы очень ВНИМАТЕЛЬНЫ к внешнему облику и манере поведения собственного гостя. На переговорах предпочтителен серьезный костюмчик. Рубаха белоснежная либо светлая, однотонная. Невзирая на высшую влажность и обыденную духоту, галстук &ndash- обязательная деталь.
В Китае большая роль отдается СУБОРДИНАЦИИ и жесткой дисциплине, потому преобладает авторитарный стиль управления. Обсуждение аспектов сделки очень затянуто, так как по каждой мелочи китайцам требуется одобрение высшего управления. Уступки обычно делаются в самом конце переговоров. Малозначительный вопрос может дискуссироваться несколько часов либо даже дней. Но когда решение принято, в дело вступает нескончаемое ТРУДОЛЮБИЕ этой цивилизации и УПОРСТВО в достижении цели. Не сомневайтесь в сроках выполнения договорных обязанностей &ndash- китайцы окончат работу с точностью до назначенного чеса.
В процессе подготовки деловой встречи, китайские бизнесмены, как и японские, колоссальное внимание уделяют сбору инфы о предмете обсуждения и индивидуально о тех, с кем придется разговаривать. Идет речь совершенно не об лишней подозрительности. Все проще. Китайцы очень страшатся «-потерять лицо»- перед «-чужаками»-, смотреться несведущими и неподготовленными. Этим, к примеру, разъясняется рядовая многочисленность китайской делегации, куда входят специалисты по всем главным вопросам. Не считая того, по воззрению китайцев, количество провождающих должно подчеркивать статус управляющего.
Для китайской стороны в процессе переговоров очень принципиальным является формирование «-духа дружбы»-. Рядовая практика &ndash- банкеты и приемы в честь гостей, ужин в ресторане в неформальной обстановке. При всем этом деликатно выясняется статус и роли снутри вашей группы, делается попытка выявить служащих, проявляющих к китайской стороне симпатию. Если таковые будут найдены, через их постараются вести мягкое воздействие на обратную сторону. Вас могут просто спросить о семье, детях. Это проявление искреннего энтузиазма.
Что все-таки касается приветствий &ndash- китайцы очень не обожают прикосновений. Никаких похлопываний и объятий. Рукопожатие должно быть маленьким и сопровождаться маленьким поклоном.
-
©- biZataka.ru Создатель Elena Cortes
При использовании материала ссылка на источник Бизнес - неотклонима !
|
|
Просмотров: 306 |
Добавил: Afell
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
|
| Календарь |
| « Июнь 2013 » |
| Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
| | | | | | 1 | 2 | | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | |
|
