| Статистика |
Онлайн всего: 8 Гостей: 8 Пользователей: 0 |
|
Главная » 2013 » Июнь » 5 » Склад ума цивилизации и деловое сотрудничество - Арабо-мусульманская модель общения
06:43 Склад ума цивилизации и деловое сотрудничество - Арабо-мусульманская модель общения |
Национальные особенности исламских государств кардинально отличаются от особенностей европейских. Корешки таких различий кроются в большом воздействии мусульманской религии на все актуальные процессы, в том числе и на отношение к построению бизнеса.
С стародавних времен и до настоящего времени, исламская мораль относит торговлю к одной из самых почетаемых сфер деятельности. Начиная работать с представителями бизнес-кругов мусульманского мира, стоит сначала держать в голове, какое внимание уделяется ими Государственной ГОРДОСТИ. Они не склонны к высокомерию, как америкосы, но похвала в адресок достижений их страны либо цивилизации, произнесенная от незапятнанного сердца, растопит сердечко хоть какого араба, турка либо иорданца.
У арабских народов обостренное чувство НЕЗАВИСИМОСТИ. Разрабатывая бизнес-проект нужно держать в голове: всякую инициативу, связанную с вмешательством во внутренние дела они бесчеловечно отторгнут, какие бы выгоды она не сулила.
Нужно учесть приверженность этих наций религиозным ритуалам и многолетним традициям. Представители исламского мира очень плохо относятся к присутствию дам при деловой беседе. Для фуррора переговоров лучше, чтоб делегация и провождающий персонал состоял только из парней.
На переговорном шаге важнейшим является установление доверия меж партнерами. Тут в ход идут все средства, от ЩЕДРОСТИ и гостеприимства, до откровенной лести, в случае большой заинтригованности. Приняв приглашение на бизнес встречу в ресторане приготовьтесь к обилию угощений. Если переговоры происходят в кабинете, их обязательным атрибутом будет кофе и прохладительные напитки. Отказ от угощения могут принять как личное оскорбление принимающей стороне, потому лучше проявить благодарность и хоть малость испытать предложенные блюда и напитки.
В деловом общении, как вобщем, и в жизни, исламские бизнесмены очень Медленны. Переговоры по мелочному вопросу могут идти часами. Приготовьтесь к тому, что сроки переговоров могут быть несколько больше, чем планировалось вначале. Руководители предпочитают беседовать с глазу на глаз, не допуская в общение свиту до того времени, пока главные вопросы не будут уяснены. Обычная коррумпированность этих государств порождает склонность арабов принимать решения по неформальным схемам.
Большущее внимание арабы уделяют статусу напарника. О нем судят по выбору отеля, дорогим тканям в одежке и девайсам. Вывод о вашей удачливости делается на базе наличия золотых часов, мощных колец с дорогими натуральными камнями и иных предметов роскоши.
В силу государственного склада ума представители бизнеса мусульманских государств хлопочут об ОТСУТСТВИИ СУЕТНОСТИ и не приветствуют ее проявления в собственных деловых партнерах. Желаете захватить доверие и почтение &ndash- ведите себя степенно и с достоинством. Ваша речь не должна быть резвой, позы закрытыми. Руки при жестикуляции не должны подниматься выше уровня груди.
Руководители исламского бизнеса не приветствуют рисковых проектов и предпочитают долгосрочное сотрудничество сиюминутной прибыли. Работающие с мусульманами отмечают УКЛОНЧИВОСТЬ их ответов в беседе. Попытка избежать прямоты гласит не столько о неискренности, сколько о нежелании оскорбить напарника резкими суждениями. Цель таких размытых ответов &ndash- бросить «-открытую дверь»- на случай конфигурации ситуации. В случае отказа он преподносится в очень мягенькой форме.
Традиции диктуют мусульманам беспрекословное Почтение К СТАРШИМ. Никогда не будет излишним высказать отдельное уважение самым старым участникам делегации, независимо от их статуса. Это добавит вам почтения в очах зарубежных коллег.
Представители арабо-мусульманских кругов, невзирая на всю религиозность, очень азартные люди. Проявляется АЗАРТНОСТЬ сначала в их традиции торговаться. Для мусульман это совсем захватывающий процесс. Торг &ndash- непременное условие хоть какой сделки. Не торгующийся партнер вызывает как минимум удивление. Ни при каких обстоятельствах не соглашайтесь на первую назначенную стоимость. В процессе торга стоимость может изменяться в разы. При всем этом арабы не идут на однобокие уступки.
В отличие от щепетильных британцев, арабы разговаривают на очень близком расстоянии. Это база построения доверительных отношений с партнерами. Разрешаются и даже приветствуются объятия, хвалебные похлопывания. Здороваться, принято взяв руку собеседника 2-мя руками.
-
©- biZataka.ru Создатель Elena Cortes
При использовании материала ссылка на источник Бизнес - неотклонима !
|
|
Просмотров: 462 |
Добавил: Afell
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
|
| Календарь |
| « Июнь 2013 » |
| Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
| | | | | | 1 | 2 | | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | |
|
