| Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
|
Главная » 2013 » Июнь » 5 » Секреты тендерного роли
05:16 Секреты тендерного роли |
Главной задачей в процессе роли в тендере является умение хорошо преподнести материал и заинтриговать клиента. Сначала нужно найти, кем же являются ваши клиенты, которые устраивают тендер и чего они желают получить в итоге этого тендера, а только потом навести все свои усилия на выполнение этих требований.
Есть главные правила, которые нужно соблюдать при предоставлении документов на роль в тендерных конкурсах.
1. Даже если вам прислали приглашение на роль в тендере факсом, по Вебу либо просто в устной форме, непременно нужно перезвонить клиенту, чтоб узнать их потребности. Попробуйте осознать, что для их является более принципиальным, почему они призывают к роли в тендере, почему они желают выполнить данный проект. Необходимо разговаривать с клиентами, узнавать их, чтоб знать, что по сути они представляют. В процессе общения вы получите много неоценимой инфы для сотворения тендера.
2. Нужно следовать испытанной схеме &ndash- начать с определения трудности клиента заместо того, чтоб просто гласить о возможности выполнить эту работу. Нужно найти, почему включен тот либо другой аспект, чтоб у вас была возможность гласить об оборотной стороне трудности. После того, как вы сделаете это, можно уже обсудить и решение трудности, побеседовать о том, как вы собираетесь выполнить их потребности. Аргументируйте сведения о процессе, который вы собираетесь использовать, обоснуйте свои утверждения, используя направленные на определенную тематику исследования, результаты, гарантии и отзывы.
3. После телефонных и очных дискуссий, нужно выслать им письмо с подготовительным предложением, в каком также нужно выразить благодарность за предоставленную информацию и ваше желание составить с ними контракт сотрудничества. Очень принципиальным фактором вашего фуррора является установление контактов с возможным клиентом.
4. Проведите собственные исследования относительно компании, открывшей тендер. Узнав чем они занимаются, что делают их соперники, установив их задачки, также внутрифирменную культуру, вы можете осознать, что для компании является важнейшим и можете использовать эту информацию при подготовке тендерной документации.
5. Нужно точно следовать тендерным инструкциям, если готовите документы для правительственных тендеров, в таких случаях есть определенные принципы, которые ни при каких обстоятельствах нельзя нарушать. Если вы желаете включить какие-то дополнительные разделы, то сделать это можно исключительно в конце тендерного документа.
6. Непременно наряду с текстовой информацией используйте различные графики и таблицы, также сравнение результатов с плодами других компаний.
7. Не забудьте составить перечень ваших более популярных клиентов, чтоб дать возможному клиенту осознать, что вы можете совладать с делом их масштаба.
8. Также нужно представить перечень результатов, которых вы достигнули в собственной деятельности.
9. Если вы включите в свое предложение гарантии, это может удалить много барьеров в работе, потому что клиент будет осознавать, что в случае получения не тех результатов, вы вернете им средства.
10. Тендерный документ непременно должен быть выполнен мастерски, это дает ощутить также и вашу профессиональность.
11. Нужно включить планы ваших действий, чтоб клиент знал, чего и когда от вас следует ждать. Он обязан иметь представление о том, как вы будете производить их требования.
12. Не стоит останавливаться после того, как вы выслали документы на рассмотрение. Это только часть процесса. Непременно разработайте структуру следующей деятельности, включающую следующие письма либо телефонные звонки. Все это создано для контролирования и предоставления дополнительной инфы, если это нужно. Таковой поход покажет, что вы заинтересованы и желаете оказать от всей души содействие в получении заслуги их целей.
13. Никогда не следует сдаваться, если вы не выиграли данный тендер. Ведь это совершенно не значит, что в последующий раз компания не захотит с вами сотрудничать. Поддерживайте связь с ней в дальнейшем.
-
©- biZataka.ru Создатель DiZZy
При использовании материала ссылка на источник Бизнес - неотклонима !
|
|
Просмотров: 384 |
Добавил: Afell
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
|
| Календарь |
| « Июнь 2013 » |
| Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
| | | | | | 1 | 2 | | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | |
|
