| Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
|
Главная » 2013 » Июнь » 5 » Самый мощнейший принцип продаж
04:58 Самый мощнейший принцип продаж |
Начнем с головного и сходу в лоб: никогда, слышите, НИКОГДА, не продавайте людям то, что им необходимо. По другому вашей карьере торговца придёт скорый конец, а ваш бизнес закончит существовать через каких-нибудь несколько лет.
Вас забудут либо станут вспоминать с ненавистью.
Вы спросите: как так? Но это самое главное &ndash- реализовать человеку то, в чем он вправду нуждается. Где логика?
Ответ прост: продавай людям то, что они желают. То, ради чего они побегут к самому краю Вселенной. То, за чем они готовы стоять километровые очереди и мучиться внутренне: кончится, не кончится. То, на что они распотрошат священный чулок с баксами.
Аудитория покупателей определяется просто. Толстякам продаем видеокурс «-Похудеть переедая»-. Болтливым девчонкам гламурный телефон с безлимитом. Умным &ndash- учёбу, тупым &ndash- телек. Тупым, считающим себя умными &ndash- компьютер. Умным, малость смахивающим на тупых &ndash- тоже компьютер. Ленивым &ndash- консалтинг.
Принципиально ухватить эту разницу: продавать не то, что необходимо, а то, что покупатели сами желают. Нельзя нарисовать завлекательную упаковку, а снутри положить нечто вправду нужное. За это покупатели будут вас укрыто непереносить. Во всеуслышание, естественно, будут благодарить, но в душе проклинать. Так как вы понимаете их тайну, их пороки. И самое главное &ndash- этим познанием вы отнимаете у покупателей мечту. Мечту о магической пилюле, расчудесном целителе, хорошем царе и величавом гуру, который всему обучит. А вы со своим продуктом их взяли и надули &ndash- продали курс похудения через тренинг тела либо доступ к заумному телеканалу, который подымет их умственный уровень.
Другими словами вы понимаете, что по сути они тупые, толстые, жуткие, бесполезные люди. А вы на этом наживаетесь. За это не обожают. За это и побить могут.
Потому, независимо от продукта, с которым вы работаете, продавайте людям реальную мечту. Продавайте то, что они желают. Тогда вам простят просрочку поставки, низкое качество и высшую стоимость. Вас признают за собственного. Вы будете из нашего муравейника, из общества потребителей, какое оно есть.
©- BiZataka.ru Создатель: holt специально для BizAtaka.ru
|
|
Просмотров: 304 |
Добавил: Afell
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
|
| Календарь |
| « Июнь 2013 » |
| Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
| | | | | | 1 | 2 | | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | |
|
