| Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
|
Главная » 2013 » Июнь » 5 » Переговоры: Анализ переговоров
17:03 Переговоры: Анализ переговоров |
На эту фазу многие предприниматели обращают умопомрачительно не достаточно внимания. А напрасно! Она &mdash- важнейшая. Внимательный анализ каждой детали позволит в предстоящем использовать удачные приемы и избегнуть выявленных недочетов.
Самое главное &mdash- желание обучаться. На собственных и чужих ошибках. Получать ценный опыт, глядеть, удалось ли достигнуть поставленной цели: Недаром бывалые переговорщики снимают принципиальные переговоры на камеру. Цель &mdash- в размеренной обстановке снова проанализировать свою речь и речь оппонента.
Научишься удачно приводить переговоры &mdash- оставишь соперников далековато сзади.
Не научишься &mdash- не стоит стараться! Что важнее всего оценить?
- Итог переговоров.
- Метод, которым удалось достигнуть таких результатов.
- Что было изготовлено правильно и что &mdash- нет.
- Ваше поведение в процессе переговоров.
- То, как вела себя неприятная сторона.
Принципиально провести анализ и сделать его неотъемлемой частью каждых переговоров. Процесс беседы следует рассматривать раздельно от ее результата. Сверяйтесь с заметками, расспрашивайте и слушайте партнеров, с которыми вы совместно были на переговорах. Помните, что в дальнейшем вы можете работать еще успешнее. А поэтому отдавайте для себя отчет в определенных ошибках, запоминайте их.
Друг укажет на ошибку!
Снова повторю: на переговоры стоит приходить как минимум вдвоем. И не только лишь поэтому, что партнер поможет поправить допущенную ошибку. Ваш друг &mdash- это к тому же «-ходячая камера»-. После переговоров он скажет вам, как вы держались, как были убедительны, верно ли опровергали возражения собеседника. Обучаться на собственных ошибках никогда не поздно! Промах, обнаруженный при анализе переговоров, вы уже никогда не допустите при последующей встрече. Степень вашей благожелательности и проф подкованности стоит оценивать после каждых переговоров. Только так вы станете проф переговорщиком!
Очевидно, следует научиться рассматривать и чужие успехи и промахи. Но делать это нужно тактично. По другому недолго и оскорбить собеседника. А ведь это &mdash- не последние переговоры, которые вам придется проводить совместно. Отнеситесь к чужим ошибкам с осознанием, вы и сами способны ошибаться. Вот только несколько вариантов отрицательных выражений, которые совсем никчемны.
Неконкретные, общие, безапелляционные оценки могут только попортить ваши дела с сотрудниками. Рядом приведены фразы, которые могли бы с фуррором поменять подобные выражения.
«--»- &mdash- Твое стартовое предложение было глуповатым.
«- »- &mdash- Когда ты начал, речь с предложения от 5 до 55, она прозвучала неубедительно.
«--»- &mdash- Ты никогда не слушаешь то, что для тебя молвят.
«- »- &mdash- Я ощущал, что ты не прислушивался к ее идеям по поводу оплаты.
«--»- &mdash- Ты весь год проваливал сделки.
«- »- &mdash- Я ощущал, что сейчас днем ты очень понизил стоимость.
«--»- &mdash- Меня раздражает то, как ты...
«- »- &mdash- Может быть, это посодействовало бы для тебя сдедать то-то и то-то, если б ты попробовал..
«--»- &mdash- Я за тобой следил, и должен для тебя сказать...
Ваш оппонент &mdash- ваш учитель!
Дурачины обучаются на собственных ошибках. Умные &mdash- на чужих. Пристально проанализируйте все промахи оппонента и сделайте себе надлежащие выводы. Мотайте на ус все удачные приемы, которыми оперировал оппонент. Лишь на переговорах можно набраться бесценного опыта. Но использовать этот опыт вы можете, только кропотливо анализируя каждую беседу.
-
©- biZataka.ru. При использовании материала ссылка на источник bizataka.ru - неотклонима !
|
|
Просмотров: 326 |
Добавил: Afell
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
|
| Календарь |
| « Июнь 2013 » |
| Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
| | | | | | 1 | 2 | | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | |
|
