| Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
|
Главная » 2013 » Июнь » 5 » Маркетинг - Анализ рыночных цен - Упругость спроса.
16:26 Маркетинг - Анализ рыночных цен - Упругость спроса. |
Важным фактором при установлении цены является исследование цен соперников. Суровые соперники, обычно, непременно оценивают структуру цен и прибыли производства. Они будут предлагать такую же либо более наилучшую продукцию, а потенциальные соперники попробуют выйти на рынок, если, по их воззрению, прибыль может быть высочайшей.
Важным фактором при установлении цены является исследование цен соперников. Суровые соперники, обычно, непременно оценивают структуру цен и прибыли производства. Они будут предлагать такую же либо более наилучшую продукцию, а потенциальные соперники попробуют выйти на рынок, если, по их воззрению, прибыль может быть высочайшей.
Конфигурации цены достаточно стремительно обнаруживаются и вызывают ответную реакцию, т.к. являются более значимой составляющей конкурентоспособности. Конфигурации других составляющих маркетинга отслеживаются не настолько скоро и реакция на эти конфигурации будет так же запоздалой.
Устанавливая стоимость нужно предугадать вероятные деяния главных групп потребителей, связанные с их ожиданиями и репутацией производителя. Потребитель быстрее даст предпочтение продукции с более высочайшей ценой, но под именитой маркой. Но даже при неплохой репутации производителя стоит избегать неблагоприятного публичного представления об лишней прибыли. Это подтолкнет потребителя к выбору в пользу более-менее применимой кандидатуры.
Наибольшее повышение прибыли, обычно, связано с большими рисками. Лучше довести риск до минимума, чем прибыль до предела.
Но, многие производители устанавливают более высшую стоимость по последующим причинам:
новенькая продукция уникальна, имеет достоинства, за которые потребитель готов переплатить-
высочайшая стоимость делает воспоминание о качестве продукции и даже в случае понижении цены это мировоззрение продолжает существовать (в особенности в тех местах, где ассоциировать конкурирующую продукцию достаточно трудно)-
маленькие объемы производства.
При установлении цены на наивысшем уровне, позволяющему достигнуть запланированного объема продаж, политика цен называется «-снятием сливок»-. Ее можно советовать в случаях полной убежденности, что уникальный продукт не будет скопирован соперниками до этого, чем толика рынка достигнет хотимой.
Другая часть производителей предпочитает устанавливать ценовой барьер на наименьшем уровне. Эта стратегия позволяет ограничиться наименьшими рисками и в недлинные сроки прирастить объем продаж. С другой стороны, если спрос к стоимости не чувствителен и себестоимость продукции понижается при увеличении объема, то извлекать выгоду становится все сложнее. Не считая того, схожая политика может неверно ассоциироваться с низким качеством продукции.
Сложность подсчета прибыли связана с тем, что спрос не имеет линейной зависимости с ценой.
Спрос можно считать эластичным, если потребитель не находит существенных различий меж конкурирующими продуктами при высочайшей частоте продаж и цены отдельного продукта. Если же продукция уникальна и очень нужна потребителю, то спрос можно считать неэалстичным.
Мера эластичности спроса эффективна для анализа при наличии определенного спектра цен, по другому построение графика эластичности спроса будет нереализуемым. Фактически анализ эластичности проводится после опросов приклнных и возможных потребителей. Тут нужно осознавать, по какой стоимости потребитель готов приобрести продукт данного свойства.
Результаты опроса наносятся на график, где по оси Y размещается процент опрошенных, а по оси X &ndash- отношение хотимой потребителем цены к рыночной. Приобретенная кривая не отражает зависимости объема от цены, но помогает осознать чувствительность продукции к стоимости. Данный способ животрепещущ для товаров, демонстрируемых потребителю, но не для тех, решение о покупке которых потребитель воспринимает по описанию.
Реакция спроса на изменение цены описывается через коэффициент эластичности спроса E:
E = &Delta-Q / &Delta-P, E = &Delta- Q / &Delta- P,
где &Delta-Q - процентное изменение количества реализуемой продукции-
&Delta- P &ndash- процентное изменение цены.
Если организация реализует продукты, спрос на которые E>-1, то факт эластичности результирует последующее:
продукцию приобретают определенные группы потребителей, чувствительные к изменению цены-
продукция имеет аналоги посреди конкурентов-
данные продукты занимают значительную долю в бюджете потребителя.
Отсюда можно прийти к выводу, что повышение выручки может быть только за счет понижения цены либо усовершенствованию продукции, которое приведет к снижению эластичности.
Если E<-1, то предприятие реализует продукты, спрос на которые неэластичен. А это значит:
потребители малочувствительны к изменению цены, что позволяет манипулировать ценами-
количество предприятий-продавцов невелико-
толика в бюджете потребителя невелика.
Повышение объема продаж тут может быть только за счет роста цен.
При E=1 общий объем выручки остается постоянным при любом изменении цены. Возможность конфигурации цен на продукцию в данном случае фактически исключена. Но мельчайшее изменение конъюнктуры рынка нарушает баланс единичной эластичности.
©- Бизнес журнальчик
|
|
Просмотров: 371 |
Добавил: Afell
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
|
| Календарь |
| « Июнь 2013 » |
| Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
| | | | | | 1 | 2 | | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | |
|
