| Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
|
Главная » 2013 » Июнь » 5 » Переговоры: Ваш личный стиль
17:04 Переговоры: Ваш личный стиль |
Оглавление Переговоры: Ваш личный стиль Страничка 2
Страничка 1 из 2
Переговоры &mdash- процедура чисто персональная. Поведение человека во время беседы нереально строго регламентировать. У каждого из нас своя манера разговаривать. Молвят, что одни люди подходят для деловых переговоров, а других лучше вообщем на подобные встречи не допускать. Ошибочно! Просто последние не полностью обладают своим личным стилем ведения беседы.
Отсюда все трудности. Обусловьтесь с присущим вам стилем, используйте его плюсы и замаскируйте недочеты.
В этой главе мы разглядим несколько более всераспространенных стилей ведения переговоров.
Стоит только увидеть, что в чистом виде они в природе не встречаются. Лично вы, дорогой читатель, принадлежите к одному из их процентов на шестьдесят-восемьдесят или совмещаете внутри себя признаки сходу нескольких типов.
И запомните: не существует нехороших и не плохих стилей ведения переговоров. Ваш стиль зависит никак не только лишь от опыта работы и образования. Тут важны и соц происхождение, и воспитание, и государственная культура, и даже приобретенная при рождении генетическая программка. А поэтому примите собственный личный стиль поведения и научитесь использовать его на все 100.
Попутно не запамятовывайте оглядываться по сторонам. Ведь у каждого имеется своя манера разговаривать. Вы заметите, что вам станет куда легче осознавать и свою, и, что важно, чужую сторону на переговорах. Готовы?
Для начала обусловьте собственный стиль. Не забудьте: взор со стороны куда объективнее нашего личного представления о для себя. Чтоб разобраться со своими плюсами и недочетами, не смущяйтесь узнавать чужое мировоззрение.
Типы переговорщиков
Миролюбивый переговорщик. Настоящая находка для сотворения приятной, дружеской атмосферы на переговорах. Надежность и уверенность сопутствуют его выступлениям повсевременно. Его энтузиазм к другим людям не наигран, он с наслаждением их слушает. Таковой переговорщик от всей души считает, что соглашение должно быть взаимовыгодным и принять во внимание интересы другой стороны нужно, а еще лучше &mdash- отыскать общие точки соприкосновения. Это большой плюс, ведь чувствуя схожее отношение, собеседник расслабляется и даже готов пойти на маленькие уступки. Сотрудникам с миролюбивым переговорщиком работать тоже одно наслаждение. Он всегда готов посодействовать, повсевременно поддерживает собственных. По природе он доверчив, а поэтому не станет упорно отторгать советы и в подходящий момент без заморочек обратится за помощью. Открытость миролюбивого переговорщика уравновешивается терпением и спокойствием &mdash- очень редчайшие свойства в наше суматошное время.
Как досадно бы это не звучало, если б миролюбивый переговорщик во всем был так неплох, место ему в райских кущах, а не за столом переговоров. Он способен и на определенные противные сюрпризы. Нередко непонятно, что все-таки он считает собственной целью: достигнуть прибыльного соглашения либо сохранить добрые дела с другой стороной. Мельчайший нажим повергает его в тихую панику, и он немедля сдает позиции. Ударяется в извинения, преуменьшает собственное достоинство, соглашается на любые уступки. Предстоящее давление приводит его в полнейшее замешательство. В конечном итоге его команда проигрывает. Миролюбивый переговорщик по природе собственной не выносит конфликтов и не любит брать на себя ответственность. А означает, с легкостью подыгрывает другой стороне.
Его наивность, доверчивость и зависимость от других нередко приводят к обидным промахам.
Жесткий переговорщик. Тот безупречный тип танка, который всюду сможет проложить для себя путь. Свою позицию он определяет твердо и верно. Защита и оборона у него на высшем уровне. Настрой у такового переговорщика точный: наилучшие условия для собственной стороны. Он напорист, с наслаждением берет на себя максимум ответственности, любит ощущать себя фаворитом. И стоит сказать, ему эта роль пристала как никому другому. Он стремительно воспринимает решения, а действует еще резвее. Не колеблется, когда ему предоставляется шанс достигнуть наилучшего. Борьба и соревнование &mdash- его стихия, а что есть переговоры, как не схватка 2-ух собеседников?
Как досадно бы это не звучало, у лишнего упрямства жесткого переговорщика есть и побочные эффекты. Он властен, агрессивен, давит на оппонента. Опасности и запугивания, как понятно, до добра не доводят. А рвение к абсолютной власти за столом переговоров только раздражает собеседников.
Учесть чужие потребности он совсем не в состоянии. Если, паче чаяния, жесткий переговорщик работает совместно с сотрудниками, от него стонет вся команда. Он просто не дает никому рта раскрыть! Зато с наслаждением критикует служащих на все лады. Но и сам он склонен допускать ошибки. Виной тому его нетерпение, негибкость, упрямство и самодовольство.
Въедливый переговорщик. Когда в споре нужно привести массу цифр, фактов, аргументов, деталей, наилучшего кандидата не отыскать. Въедливый переговорщик склонен прорабатывать все до мелочей. Он до крайности методичен, мыслит упорядоченно, взвешивает все вероятные кандидатуры. Для него важен процесс подготовки к встрече: он готовит все документы, просчитывает опасности, планирует свое выступление.
Въедливый переговорщик знает для себя стоимость. Его размеренная уверенность в собственных познаниях и аналитических возможностях положительно действует на собеседников. Он впору возвратит беседу на торенную дорожку цифр и фактов. Въедливый переговорщик терпелив и упорен, верно держится распорядка переговоров, собственного плана.
Но трудно именовать плюсами чрезмерную скрупулезность, склонность утопать в деталях и рвение придираться к мелочам. Так же плохо действует на собеседника холодность переговорщика, его равнодушие к чужим чувствам. Чрезмерная привязанность к плану оборачивается полной неготовностью к неожиданностям. Отсутствие воображения и гибкости приводят к неспособности посмотреть на делему с чужой точки зрения. И при всем при том въедливый переговорщик ни за что не изменит плана либо стиля поведения, он очень упрям.
Гибкий переговорщик. Легкость, шарм, бодренькая манера вести беседу, отлично подвешенный язык &mdash- вот только несколько плюсов данного типа переговорщика. Он повсевременно в поиске, подходит к соглашению с различных точек зрения, чтобы достигнуть фуррора. Его умение разговаривать выше всяких похвал, он никогда не обидит собеседника, гибок, просто адаптируется. Таковой переговорщик очень стремительно подбирает аргументы и факты и никогда так просто не сдается, но...
Посреди людей данного типа попадается больше всего обманщиков и подхалимов. Другой раз они готовы душу дьяволу реализовать, только бы сделка свершилась. А поэтому таковой переговорщик просто покидает занятые позиции ради комфортного для противника компромисса. Ну и вообщем очень стремительно и нередко меняет свою точку зрения. Склонность к пустой трепотне производит нехорошее воспоминание и принуждает собеседника колебаться в искренности данного типа переговорщика. Еще пара недочетов: назойливость и нежелание как-то готовиться к встрече.
Видите ли, у каждого из типов есть свои плюсы и свои тараканы. Может быть, вам очень не приглянулся ваш личный стиль. Но помните: поменять его очень трудно, это все равно, что нрав поменять. А нрав обычно серьезно меняют только томные личные потрясения. Для чего вам поменять стиль? Просто сознательно развивайте сильные стороны и убирайте слабенькие &mdash- так вы добьетесь безупречной манеры ведения переговоров.
Пред. - След. -»-
|
|
Просмотров: 297 |
Добавил: Afell
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
|
| Календарь |
| « Июнь 2013 » | | Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс | | | | | | | 1 | 2 | | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 |
|
|
