| Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
|
Главная » 2013 » Июнь » 5 » Переговоры: Как обходить рифы
17:08 Переговоры: Как обходить рифы |
Несколько заморочек, перечисленных в предшествующей главе, &mdash- это только малая доля проблем, поджидающих вас в случае тяжелых переговоров. Допустим, противник честен и не допускает запятанных трюков. Но его позиция куда прибыльнее вашей.
Компания - оппонент &mdash- более внушительная, популярная и располагает большенными финансовыми способностями. Сильный партнер &mdash- это риф, который не всякий переговорщик сможет обойти, ведь нужно не только лишь достигнуть выгоды от сделки, да и противостоять наружному давлению. Также противопоставить что-то требованиям неприятной стороны. В сложной ситуации вам посодействуют несколько правил. , Правило психологии. Древнейшие философы утверждали, что труднее всего одолеть себя самого. И были правы. Все психические барьеры, которые находятся в нашем сознании, плохо сказываются на переговорах. Чем труднее переговоры, тем сложнее преодолеть эти барьеры. Они будут вас сковывать и сдерживать. Потому заблаговременно задумайтесь, что вам мешает. Низкая самооценка? Эгоизм и игнорирование чужих интересов? Чрезмерная подозрительность? А может быть, приверженность к застывшим догмам? Признайтесь себе в собственных недочетах, и вести переговоры будет куда легче.
Правило критериев. Без беспристрастных критериев переговоры невозможны. Их продумывают заблаговременно и согласовывают конкретно при обсуждении. Ваша цель &mdash- достигнуть разумных и справедливых критериев, обсудить их с партнером, тогда и давить навас будет куда сложнее.
&mdash- Я думаю, что ориентироваться необходимо на определенные сроки и числа. Это и в ваших, и в наших интересах.
Правило отделения трудности. Сложные переговоры проблематичны. И иногда дело доходит до нелицеприятных выражений в адресок оппонента. Нельзя этого допускать. Неувязка &mdash- это одно, а человек, с которым вы гласите, &mdash- другое. Уважайте его как равноправного напарника. В неприятном случае вы только ухудшите и без того сложную ситуацию.
&mdash- Я понимаю, что управление компании не вожделеет идти на уступки, и вы здесь ни при чем. Извините, если я очень резко выразился в пылу спора.
Правило значимости критериев. Пусть неприятная сторона лицезреет, что разработанные вами аспекты справедливы и неплохи и вам, и для нее. Нельзя оставаться безразличным к интересам собеседника. Ваша цель &mdash- взаимовыгодное соглашение. И без учета желаний неприятной стороны переговоры могут затянуться навечно.
&mdash- Для нас обоих главное &mdash- заключить сделку как можно быстрее. Я понимаю, что вам нужно успеть до сентября. Вот поэтому предлагаю ориентироваться на определенные сроки.
Правило запасного варианта. В сложной ситуации нужно заблаговременно готовиться к худшему. Прокрутите в голове, что вы станете делать, если переговоры с треском провалятся. Обмозгуйте пути отступления, переговоры с другими вероятными партнерами. Таким макаром, в сложной ситуации вы будете ощущать себя куда уверенней, зная, что это не последний Шанс.
Правило предела. Перед встречей с сильным противником установите себе предел, далее которого отступать нельзя: стоимость, ниже которой вы не станете продавать продукт5- сроки, позднее которых вы уже не Станете делать условия договора. Стойте на пределе до последнего, и, вам наверное получится переубедить оппонента.
&mdash- Вы даете за этот дом только 50 тыщ? Но моя последняя стоимость &mdash- шестьдесят. Далее сбавлять просто некуда.
Правило кандидатуры. Предел негибок и другой раз может завести вас в тупик. На этот случай постарайтесь заготовить несколько вариантов, которые могли бы поменять баланс в вашу пользу.
&mdash- Так 50 &mdash- ваше последнее слово? А если я его отремонтирую?
Один из самых сложных вариантов &mdash- Ситуация, когда ваш противник преднамеренно срывает переговоры. Как досадно бы это не звучало, сделать это куда проще, чем организовать переговоры. Почему оппонент другой раз стремится уклониться от продолжения переговоров?
- Поэтому, что ему нужно сбить темп переговоров и достигнуть от вас большего числа уступок.
- Поэтому, что ему просто не охото иметь с вами дело: вы его подвели, обидели либо околпачили.
- Поэтому, что он сообразил, что вы не в состоянии выполнить его условия.
Что делать в таковой ситуации?
- Для возобновления переговоров постарайтесь привлечь третье лицо, с которым партнер будет гласить охотнее, чем с вами.
- Обоснуйте партнеру, что он не только лишь вам, да и для себя самому осложнил ситуацию.
- Попробуйте для начала добиться соглашения только по нескольким из обсуждаемых заморочек.
- Пойдите на частичные (но не принципные!) уступки.
- Почаще ставьте себя на место напарника.
- Покажите партнеру, что переговоры с вами куда перспективнее разрыва отношений.
-
©- biZataka.ru. При использовании материала ссылка на источник bizataka.ru - неотклонима !
|
|
Просмотров: 308 |
Добавил: Afell
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
|
| Календарь |
| « Июнь 2013 » | | Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс | | | | | | | 1 | 2 | | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 |
|
|
