| Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
|
Главная » 2013 » Июнь » 5 » Коммерческие сделки
15:37 Коммерческие сделки |
Оглавление Коммерческие сделки Страничка 2 Страничка 3
Страничка 1 из 3
Коммерческая сделка &mdash- это договоренность меж 2-мя либо несколькими сторонами на поставку продуктов, работ либо услуг в согласовании с критериями, которые были обговорены меж сторонами заблаговременно.
Интернациональная сделка &mdash- договоренность меж представителями различных государств (компаний, которые не зарегистрированы на местности страны торговца либо покупателя).
Сделка считается внутренней в этом случае, если в ней учавствуют представители одной страны, в том числе и зарубежные компании, которые зарегистрированы в стране покупателя или торговца.
Коммерческие сделки делятся на главные и вспомогательные.
К первым можно отнести те сделки, которые связанны с куплей-продажей продуктов, научно-технической информацией (патенты, лицензии и т. д.) и технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов и т. д.), с арендой производственных объектов, продуктов, работ и услуг и организацией интернационального туризма.
Вспомогательными сделками считают соглашения, связанные с передачей продуктов, работ и услуг от продавцов к покупателю, в том числе с международными перевозками, страхованием, складированием, переработкой и хранением грузов, также с проведением расчётов меж сторонами (банковскими операциями).
Бартерными, либо компенсационными, являются сделки, осуществляемые без вербования денег в наличном либо безналичном виде, а поточнее на базе прямого товарообмена. Бартерные сделки свойственны для недостаточно развитого рынка. В промышленно продвинутых странах с рыночной экономикой бартерные сделки носят вспомогательный, второстепенный нрав. В Рф же бартер играет существенную роль в связи со сбоями в системе денег и снабжения, включая и инфляционные процессы.
Коммерческие сделки в интернациональной практике заключаются на¬-прямую с производителем либо через посредника.
Прямые торговые сделки меж потребителями и производителями продуктов, работ, услуг обеспечивают значимые достоинства, а конкретно:
1) клиент получает конкретно тот продукт, который ему необходим-
2) связи меж торговцами и покупателем инсталлируются на стадии научно - исследовательских либо проектных работ, что позволяет впору заносить коррективы в условия сделки-
3) клиент расширяет свои деловые связи, входя в контакт с фирмами, которые участвуют в проекте либо являются поставщиками головного торговца, что нередко имеет место при выполнении сложных заказов (разработке уникальных машин и устройств, строительстве многопрофильных объектов и т. д.)-
4) прямые связи в большинстве случаев перерастают в длительное сотрудничество либо совместное производство-
5) прямые связи упрощают эксплуатацию оборудования, компанию гарантийного и послегарантийного обслуживания.
Но при таком ведении дел клиент берёт на себя перевозку, хранение, страхование грузов, воплощение таможенных формальностей, банковских расчётов и других операций. Потому покупатели часто предпочитают воспользоваться услугами квалифицированного и опытнейшего посредника.
Торговые посредники, извлекая прибыль от закупочной цены и реализации либо за счёт комиссионного вознаграждения, которое выплачивает торговец или клиент, избавляют торговца от необходимости создавать сбытовую сеть, которая просит больших инвестиций в рекламу, транспорт, складские хозяйства и т. д.
Посредники оказывают производителям и покупателям огромное количество услуг &mdash- от поиска партнёра и заключения договора до послегарантийного обслуживания, включая поставку, установка, наладку, тесты, пуск в работу оборудования.
При проведении коммерческой сделке вначале нужно отыскать контрагента, потом приготовиться к подписанию договора купли-продажи, после - заключить договор и последнее обсудить воплощение критерий договора.
К примеру, российскее предприятие решило закупить оборудование за рубежом.
А для этого нужно установить поставщиков, потом решить порядок оплаты (за наличные средства, за счёт кредита, в обмен на часть продукции, за счёт реализации другого экспортного продукта).
Потом подготавливают технико-экономическое задание, где указываются все нужные характеристики оборудования (производительность, номенклатура готового продукта, инженерное обеспечение и т. д.), также обговаривают порядок оплаты, условия поставки, сроки выполнения заказа и т. д.
Каждому предполагаемому партнёру направляется письмо с технико-экономическим заданием и указанием срока. Если по истечении введенного срока предложение остается без ответа, тогда следует считать, что он не вожделеет участвовать в сделке. Если же кто-то из партнёров откликнулся на предложение, тогда можно приступать к заключению сделки, уточнив за ранее технические решения, гарантии свойства, метод доставки и т.д. основным вопросом являются порядок платежей, потому что от платежей зависит четкая стоимость договора.
При закупках оборудования на валюту принципиально учитывать, что стоимость на это оборудование поддерживается государством на фиксированном заниженном уровне за счёт госдотаций.
При подписании договора стороны согласуют текст статей и парафируют договор постатейно или по листам текста, совсем определяют стоимость сделки с учётом разных скидок зависимо от величины заказа, критерий платежа и доставки, гарантий и т. п.
Согласованный договор подписывают два уполномоченных лица.
С момента вступления договора в силу начинается шаг его реализации, который включает бизнес переписку, банковские операции, заключение соглашений с фирмами, обеспечивающими транспортировку, страхование, получение лицензий на ввоз и вывоз и т. д.
Пред. - След. -»-
|
|
Просмотров: 384 |
Добавил: Afell
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
|
| Календарь |
| « Июнь 2013 » |
| Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
| | | | | | 1 | 2 | | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | |
|
